【100円ショップ三国志】1兆円市場を制する″新戦略″…海外進出も始まり″高額商品″も多数登場

８月下旬、FRIDAY記者は東京・ＪＲ中野駅にほど近い『ダイソー＆アオヤマ100YEN PLAZA中野早稲田通店』を訪れた。
この店は100円ショップの元祖・ダイソーを運営する大創産業と、洋服の青山を運営する青山商事が合弁で設立したもの。

なかでも中野早稲田通店は４階建てのビル１棟がすべて売り場になっている巨大店舗だ。土曜日の午後だったこともあって、店内は
老若男女でゴッタ返していた。その中の一人、40代ほどの女性客が手に取ったのは、『横置きできる冷水筒』（300円）だった。

100円ショップで300円とはなかなか強気な価格設定にも思えるが、1.6Ｌの大容量のうえ、横置き可能で冷蔵庫のスペースを
有効活用できる優れもの。ホームセンターのカインズにも同様の商品はあるものの、そちらは税込み798円とダイソーの倍以上する。
記者と共に店舗を訪れたマーケットアドバイザーの天野秀夫氏が話す。

「現在、ダイソーは100円の商品を客寄せパンダにして、高価格帯商品を買わせる戦略にシフトしつつある。
だから、100円ショップではあるものの『100円均一』を名乗っていないんです」

’91年、高松に第１号店をオープンしたダイソーは100円ショップ市場のパイオニアで、現在では日本を含む26の国と地域に5350店舗
を展開している。１兆円市場である100円ショップ業界において年間6249億円を売り上げる、圧倒的な王者だ。

「７月に大谷翔平（30）が飛距離144ｍの特大30号を放った際、打球がライトスタンドにある『ＤＡＩＳＯ』の看板近くを通過した
ことで日米の注目を集めました。
ダイソーは’05年にシアトルで米国第１号店をオープンさせ、現在では同国で121店舗を展開しています。1.75ドル均一のラインナップで、
インフレが続いているアメリカでは大人気です。
100円ショップという業態は設備投資がシンプルで、レジ、棚、照明、そして商品を用意するだけで店を開けるうえ、撤退も楽。
飲食店とは比べものにならないほど拡大させやすいんです」（天野氏）

ダイソーを創業したのは、今年２月に亡くなった実業家の矢野博丈氏。もともとは日用雑貨の移動販売を行っていた矢野氏は、
顧客から次々に「これなんぼ？」と聞かれたことで追い詰められ、「もう全部100円でええ！」と口にした。これが、後の100円ショップの原点だった。

「露天商から始まった会社だからか、年間6000億円以上の売り上げがあるのに、本社は広島県東広島市にある物流センターの２階にある。
大企業のオフィスとは思えないほど質素で、出入り業者がオフィスに入ると、社員は全員起立して『いらっしゃいませ！』と元気よく
挨拶するんです。オフィスにカネをかけるのではなく、一つでも多く商品を増やそうという精神が垣間見えますね」（小売・流通アナリストの中井彰人氏）

そんなダイソーの店舗は、年々”巨大化”しているという。

（以下略）

フライデー　9月14日
https://friday.kodansha.co.jp/article/389871#goog_rewarded　

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